WerbemaßnahmenDer eingeredete Kranke

Vor fast jedem Arztbesuch liegt der Weg in einen unscheinbaren Werberaum der Pharmaindustrie, auch „Wartezimmer“ genannt. Selbst wenn nichts Werbendes an den Wänden klebt: hier schleicht sich in und unter all die bunten Illustrierten manch klare Werbebotschaft. Ein Artikel berichtet über Anti-Aging Beeren – Promis schwören drauf! Super! Woanders ist zu lesen: „So schmilzt das Fett!“ - und gleich das zugehörige Mittel, prima! Ich erfahre von einem Medikament zur Schnupfentherapie, oder dass mein Herz in Gefahr ist. Mit diesem bunten Hintergrund-Wissen gehe ich zu meinem Arzt und bin für den Besuch wunderbar vorbereitet. Oder etwa nicht?

„Nein!“, sagt Dr. Michael Becker, Arzt für Allgemeinmedizin in Karlsruhe. „Das stört das Verhältnis von Arzt und Patient ganz erheblich, denn der Patient meint, dass das, was da steht, stimmt. Und der Arzt will ihm etwas vorenthalten, was doch eigentlich gut ist. Was geschrieben steht oder was im Fernsehen kommt oder in der Zeitung steht, das muss doch mehr gelten als das, was der einzelne Arzt sagt.“

Für den Mediziner ist das Alltag. Viele Patienten konfrontieren ihn mit ihrem Halbwissen aus Werbebotschaften. Das Problem ist, dass vieles, was uns dort als unabhängige Information entgegen springt, in Wirklichkeit waschechte Werbung ist. Äußerlich als redaktioneller Artikel getarnt und bestenfalls erkennbar durch den kleinen Vermerk ‚Anzeige’! Vom Leser wird eine solch unscheinbare Randerscheinung aber nur allzu oft übersehen. „Das geht mir genauso“, sagt Patientin Marianne Becker. „Ich lese mir immer alles sehr gründlich durch und merke am Ende gar nicht, dass das Werbung war.“ Lesen Sie hier weiter

Pharmasponsoring von Selbsthilfegruppen

Dass Pharmavertreter Ärzte zu Kongressen einladen, ihnen noble Hotels und Abendessen bezahlen damit diese ihre Medikamente an den Patienten bringen, ist bekannt. Dass die Pharmaindustrie seit einiger Zeit gezielt Selbsthilfegruppen sponsert, und damit direkt Patienten beeinflusst, ist eine weniger bekannte Tatsache. ...

... Anleitung zur Lobbyarbeit
Zunächst war die Selbsthilfe begeistert über die kostenlose Werbung in eigener Sache. Doch als der Einfluss der Pharmakonzerne wuchs, fürchteten sie um ihre Neutralität. Rolf Blaga erzählt: „Ich war auf mehreren Veranstaltungen in verschiedenen europäischen Städten. Wir waren immer in sehr teuren Hotels untergebracht und alles wurde von der Pharmaindustrie bezahlt. Und das Hauptthema war, uns als Patientenvertreter beizubringen, wie man Lobbyarbeit macht. Wir sollten unsere Interessen gegenüber der Politik vertreten, dass uns alle Therapien bezahlt werden, also auch die sehr teuren Therapien. Und spätestens auf diesen Veranstaltungen war mir klar, dass die Gefahr besteht, dass man Teil einer PR-Strategie wird. Einer PR-Strategie der Pharmaindustrie, wenn man da nicht ungeheuer aufpasst."

Zahlen aus den USA zeigen, dass jeder Dollar, der für Werbung direkt beim Patienten investiert wird, den Firmen einen zusätzlichen Umsatz von über vier Dollar beschert. Damit ist der Effekt drei Mal so hoch wie beim Arzt. Lesen Sie hier weiter

Scheinforscher

Es ist schon erstaunlich: Da gibt es gut wirkende Medikamente, und trotzdem kann sich ein neues Präparat, das zwar nicht besser wirkt aber erheblich teurer ist, auf dem Markt durchsetzen und gewaltige Umsätze machen. Mit Steigerungen von über 20 Prozent im Jahr. Wie kann den Pharmaunternehmen ein solcher Marketingcoup gelingen? Odysso ist dieser Frage nachgegangen, denn schließlich sind die Beitragszahler diejenigen, welche die etwa 26 Milliarden Euro aufbringen, für die allein bei uns pro Jahr Medikamente verkauft werden. Und die Kosten explodieren weiter. Es fällt ein schwerer Verdacht auf die Industrie.

Wenn Ihr Arzt Ihnen ein neues Medikament verschreibt, denken Sie sicher: ‚Toll, mein Arzt ist auf der Höhe der Zeit. Er bildet sich fort. Passt meine Therapie immer optimal an. Ich bekomme immer die neusten und besten Medikamente.’ Und bei Ihrem Arzt haben Sie damit sicherlich recht!

Es könnte aber auch sein, dass Ihr Arzt ihnen das neue Medikament aus einem ganz anderen Grund verschreibt. Zum Beispiel, weil er Geld dafür bekommt. Undenkbar? Von wegen! Lesen Sie hier weiter ...

3. Story: Die neue Straße

Es war einmal ein König, der beschloss, für sein Volk eine neue Straße bauen zu lassen. Als sie fertig war, rief er alle Leute zusammen und lud sie dazu ein, herauszufinden, wer am besten auf ihr reisen könnte. Schon bald kamen die Leute wieder zum König zurück und beschwerten sich über die vielen großen Steine und über den Schutt, der auf der Straße lag und das Reisen erschwerte.

Am späten Abend kam ein Mann zum König, müde, staubig und erschöpft. In seinen Händen hielt er einen Sack Gold, den er dem König überreichte. "Diesen Sack habe ich gefunden, als ich Steine und Schutt auf der Straße aus dem Weg räumte."

Der König lachte glücklich und sagte zu dem Mann: "Behalte das Gold. Du hast es dir redlich verdient! Denn es reist der am besten auf einer Straße, der sie für die Nachfolgenden bequemer macht!"

Quelle: Geschichtensammlung von Rainer Lenzenweger, Akademischer Trainer

2. Quo Vadis Pharmaindustrie?

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3. Story: Die neue Straße