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3. Story: Die perfekte Frau

Ein Schüler fragte Nasrudin eines Tages, warum er nie geheiratet habe.

"Ach," antwortete Nasrudin "ich hatte mir vorgenommen, nur dann zu heiraten, wenn ich die perfekte Frau gefunden habe. So suchte ich lange Jahre und begegnete vielen Frauen, die nett und schön und intelligent waren. Aber keine davon perfekt."

Nach einer kleinen Pause fuhr er fort: "Eines Tages sah ich sie. Ich wusste sofort, dass sie in jeder Hinsicht perfekt war. Und als ich sie dann kennen lernte, stellte sich heraus, dass sie tatsächlich in jeder Hinsicht ein makelloses Juwel war."

"Und, warum hast du sie dann nicht geheiratet?" fragte der Schüler.

Nasrudin seufzte tief: "Das Problem war, dass sie den perfekten Mann suchte."

Neue Wege sind für die Finanzierung im Tourismus unabdingbar.

Die Besonderheit der Tourismusbranche wirft bei der Finanzierung Probleme auf. Wie wollen Sie beispielsweise die Investitionen in immaterielle Werte objektiv beurteilen? Das sind aber genau die Investitionen, die Sie für die Markenbildung oder die strategische Positionierung unbedingt brauchen. Ein externer Investor gerät da leicht in Schwierigkeiten. Außerdem muss er noch das Risiko eingehen, dass die Nachfrage eine Achterbahnfahrt sein kann und ihm selbst für die Top-Zeiten niemand einen ausreichenden Umsatz garantieren kann.

Wer soll Ihnen bei all diesen Branchen-Besonderheiten also Kredit gewähren? Vor allem muss der Investor jede Menge branchenspezifisches Know-How besitzen, damit er die geplanten Investitionen richtig beurteilen kann. Weiter sollte er die Verhältnisse rund um das Investitionsobjekt gut kennen. Er darf auch nicht nervös werden, wenn es vielleicht sehr lange dauert, bis das von ihm favorisierte touristische Angebot endlich Gewinn abwirft.

Kreative Lösungen sind notwendig
Mag ja sein, dass man Traditionen bewahren muss, aber nicht bei Finanzierungsmodellen. Warum denkt man bei Klein- und Mittelunternehmen immer nur an die klassische Fremdfinanzierung? Es gibt schließlich genügend alternative Finanzierungsinstrumente, die auch in Tourismusunternehmen zur Anwendung kommen können. So wird u. U. in Sparstrümpfen schlummerndes Geld hervorgelockt.

Worauf es in jedem Fall ankommt, ist die Rechtsstellung des Kapitalgebers, die Besicherung der Finanzierung, die Fristenvariabilität, Amortisationsbedingungen, Options- und Finanzierungskostenelemente.

Eine gute Idee kann es auch sein, andere Teilnehmer der Wertschöpfungskette (Kunden, Intermediäre) zu beteiligen. Die Vertragsbedingungen können Sie dabei variabel gestalten. Vielleicht will Ihr Vertragspartner ja lieber einen Transportgutschein statt der obligatorischen Barausschüttung. Interessant sind solche Beteiligungsmodelle aber nur auf lange Sicht. Der Gast als Beteiligungspartner möchte dann nämlich jedes Mal besonderen Komfort: das bessere Zimmer, den angewärmten Liftsitz oder den Platz im Zielraum einer Weltcupabfahrt. Der Kapitalnehmer kann dann nicht mehr ganz so frei agieren.

Quelle: Bernet, B./Bieger, T. (1999): Finanzierung im Tourismus. Herausforderungen und Lösungsansätze im Lichte der neuen Finanzbedingungen

Was die Farben verraten
Ganz gleich ob weiblich oder männlich - die klassischen Businessfarben sind Dunkelblau, Grau und Schwarz. Diese Farben wirken kompetent. Eine alte Dresscode-Regel besagt: je höher die Position, desto dunkler der Anzug. Der Kontrast Schwarz - Weiß strahlt Respekt aus.Beachten Sie die Signalwirkung von Farben. Einige rufen spontane Assoziationen (vor allem in der Männerwelt) hervor!

Rot: wirkt lebendig, signalisiert Tatendrang - aber auch Dominanz und Aggression. Tragen Sie die Farbe nur, wenn Sie sich selbstsicher fühlen. Rot wird von den meisten Menschen mit Begriffen wie Liebe, Leidenschaft, Lust, Begierde, Wut, Zorn, Dominanz, Aggressivität oder Gefahr verbunden. In Verbindung mit Violett oder Pink weckt Rot die Assoziation: Erotik, Sexualität, Leidenschaft, Verführung. Wenn es um den ersten Eindruck geht, sollten Sie ein kräftiges Rot besser meiden.

Dunkelblau: steht für Eleganz und Seriosität und eignet sich daher besonders gut für die gehobene Position und festliche Anlässe.

Grau: lässt Sie seriös, manchmal aber auch blass erscheinen; vor allem, wenn Sie es nicht mit anderen Farben kombinieren.

Grün: ist die Farbe der Frische! Helles Grün macht jung.

Braun: wirkt solide, oft auch bieder bis langweilig. Am besten, Sie kombinieren diese Farbe mit einer anderen.

Weiß: steht für Reinheit. Passend zu einem weißen Kleid oder Kostüm sollte daher die Sonne scheinen.

Lila: kann in dunklen Tönen auf Ihre Mitmenschen bedrückend wirken. Wenn Sie ein melancholischer Typ sind, ist diese Farbe eher ungünstig.

Gelb: eine auffällige Farbe, die Heiterkeit ausdrückt, Lebensfreude zeigt und Optimismus demonstriert. Gelb und Orange signalisieren aber auch Unruhe und Bewegung. Übertragen heißt das: flatterhaft und unzuverlässig. Nutzen Sie diese Farben nur als Akzente.

Pastellfarben: allen voran Lachs- und Rosatöne, werden mit Begriffen wie schutzbedürftig, schwach, zart, naiv, klein assoziiert. Mit Rosa erscheinen Sie sehr feminin - und wenig überzeugend. Für ein Gehaltsgespräch ist diese Farbe also denkbar ungeeignet. Zum Arbeiten ist sie ideal, da Sie damit freundlich und zugänglich erscheinen.

3. Story: Die perfekte Frau

Überlegen Sie deshalb bei der Farbauswahl Ihrer Kleidung, ob Sie sich solche Signale leisten können oder wollen.