Seminar/Workshop

Basel II - - Bankverhandlungen erfolgreich führen
  

Geänderte Kreditvergabekriterien stellen kleine und mittlere Unternehmen vor neue Herausforderungen. Günstige Kreditkonditionen bekommen in Zukunft nur Unternehmen, die ihre gute Bonität nachweisen können, dies beginnt nicht erst 2006, sondern heute. Ein K.O.-Kriterium für Banken sind dann mitunter auch schon Branchen wie Bauwirtschaft, Textilwirtschaft, Gastronomie, Tourismus. Innovationen können dadurch erschwert werden. Die Zusammenarbeit mit der Bank ist daher für KMU`s (Kleine und Mittlere Unternehmen) eine Grundvoraussetzung für den Bestand des Unternehmens

Die Unternehmensbeziehung zu den Geldinstituten hat sich deutlich verändert. Die Banken positionieren ihr Geschäft mit den Unternehmen neu. Denn auch sie sehen sich weitergehenden Regulierungsanforderungen gegenüber – Stichwort "Rating" . Die UnternehmerInnen sind daher gefordert, ihre Kommunikationskultur zu den Banken neu zu definieren.

Ziel dieses Seminars ist es ,
Einblicke in das Kulturveränderungsprojekt im Bereich der Finanzen (Basel II) erhalten. Herangehensweisen und Verhandlungstechniken zu erlernen und neue Perspektiven in der Beziehung zu Banken zu erarbeiten. Themen über sachgerechtes Verhandeln und Fairness, Umgang mit Menschen, Fragen, Taktiken und Macht werden diskutiert.

  Inhalt:

u Was tun, damit Basel II nicht zum Schreckgespenst wird?

u Qualitatives Rating – der Schwerpunkt im KMU-Bereich

u Finanzierungen von Innovationen in der Zukunft

u Kernelemente einer erfolgreichen Gesprächsführung

u Verhandlungen vorbereiten und durchführen

u Erfolgreiche Lösungsstrategien

u Konfrontation oder Koalition – das Verhandlungs-Judo

u So mache ich mir meine Bank zum Partner